Dünyayı Döndüren Satıcılar & Satıcılık Bir Yaşam Tarzıdır Kitap Yorumu

Dünyayı Döndüren Satıcılar

Barış Ak satıcılığın sadece bir iş ya da meslek olmadığının tamamen bir yetenek olduğunu Dünyayı Döndüren Satıcılar kitabında ele almış. Satıcılığın bir yaşam tarzı olduğunu söyler. Satış karşınızdaki kişinin mantık, bakış açısını, bilgi, duygusal bağlantı, dil kullanımı ile güven vererek ikna edilme sanatıdır, yeteneğidir.  Sizin istediğiniz herhangi bir şeyi karşınızdaki kişiye isteyerek yaptırabilmenizdir. İkna edebilmenizdir. Bu ikna yeteneği için karşınızdaki kişinin hem ruhuna hem duygularına hem de mantığına hitap etmeyi bilmelisiniz. Kitapta satışın püf noktaları ve ikna yeteneğinden bahsetmiştir. İkisinin tek amacı karşımızdaki kişiye olumlu bir hayali deneyim yaşatarak onda bu hayali gerçek kılmayı arzu edecek motivasyonu yaratabilmektir. 

Dünyayı Döndüren Satıcılar Konusu

Her satışın temeli duygudur. Her satıcının aslında duygu sattığını, elimizdeki malzeme ne olursa olsun aslında duygu sattığımızı insanların duygularıyla hareket ettiğini ve kararı duyguları ile verdiğini Barış Ak Dünyayı Döndüren Satıcılar adlı kitabında anlatmıştır. Alıcılar duyguları ile aldıkları şeye kısa sürede mantıksal bir sebepte bulurlar. satıcılık konusunda sadece ürün hakkında çok fazla bilgi sahibi olmanız yetmez. Ürün ile ilgili her şeyi çok iyi bilmek ve saatlerce anlatma sizi satıcılık konusunda kusursuz veya en iyi olan yapmaz. 

Ne zaman insanlar hakkında ki bilgi seviyeniz ürün seviyenize denk gelir işte o zaman gerçek ve iyi bir satıcı oldunuz demektir. Barış Ak Dünyayı Döndüren Satıcılar adlı kitabında aslında satıcılığın bir iş, meslek olarak görülmediğini anlatıyor diyebilirim. İnsan ilişkilerinde ve insanları iyi tanıyabilen insanların kolaylıkla yapabileceği bir iş olan satıcılık biraz ikna biraz güler yüz ve dil kullanımı ile kolaylıkla karar değiştirebilme sanatıdır.

Dünyayı Döndüren Satıcılar Kitaptan Alıntı

Bir arkadaşınızı istediğiniz bir filmi seyretmeye ikna etmekle, satıcının ona belirli marka buzdolabı satması arasındaki fark nedir? Görünüşte iki fark var. Satıcı buzdolabı satışından para kazanıyor ve satıcılık onun mesleğidir. Siz arkadaşınızı tanıyorsunuz. Onun hoşlanacağı ve hoşlanmayacağı şeyleri biliyorsunuz. Ortak nokta ise; ikiniz de karşınızdakini sizin istediğiniz şeyi yapmaya ikna etmeye çalışıyorsunuz. Öyleyse, siz de bir satıcı olarak müşterilerinizin nelerden hoşlanıp hoşlanmadığını, hangi kriterlere önem verdiğini önceden bilebilmeyi istemez miydiniz?